[微商创业故事分享]成功商人的创业故事分享

【lizhi.jxxyjl.com--励志故事】

　　商人,他们独特的创业方式、创业精神和创业理念对当今创业者的创业有着深远的借鉴意义和教育启示,以下是小编分享给大家的关于成功商人的创业故事，欢迎大家前来阅读!

成功商人的创业故事篇1：

　　他叫李守望，内蒙古自治区温州商会副会长，内蒙古亚西亚眼镜公司与内蒙古金色年华娱乐有限公司董事长。 他1969年出生于浙江省瑞安市马屿镇的一个农民家庭;他高中毕业就去内蒙古大草原创业。第一年就挖到了人生的第一桶金。现在他已成了千万富翁，分别经营着眼镜、服装、休闲娱乐等不同的行业。在内蒙古自治区拥有内蒙古亚西亚眼镜公司、内蒙古金色年华娱乐有限公司以及意大利“阿玛尼”、日本“伊发”等许多世界眼镜名牌的全国总代理。现在，事业有成的他，将回笼资金荣归故里，买地办厂再次创业。

　　创业之初 苦苦打拼

　　1990年，高中毕业、年仅21岁的李守望带着父母东拼西凑的三万元，与自己的同胞兄弟离开了家乡，到当时生活环境还非常落后的内蒙古自治区创业，以做眼镜、钟表生意为生。那时候，内蒙古呼市店面租金便宜，李守望靠自己的诚心，说动了内蒙古呼市民族商场经理，一下子包了六间柜台。有了店面的李守望，马上雇来6位员工，做起了钟表、眼镜生意。每天要起早贪黑，十点钟下班回到那不足90平方米的出租屋里继续磨镜片，因为当时的镜片全是手工磨的，所以每晚他都磨到半夜三更，每天睡眠不到5个小时。而且，每次他都要亲自到上海、广州等地去进货，坐不起飞机，又舍不得买卧铺票，只能坐火车的硬座，一坐就是两天两夜。晚上，实在困得受不了，就拿报纸铺在走廊里睡。由于受资金限制，他只能小批量进货，这就意味他每隔一两个月就要去一趟。跟记者提起在内蒙古创业的艰辛，李守望说，只能用“很苦”来形容。但付出就有收获，在往后短短的四年时间，李守望就有了属于自己的大大小小20多间店面，员工达到40多位。

　　几度改行 酸楚自知

　　不满现状，勇于抓住商机是李守望的商道特点。但几度改行的酸楚，也只有李守望自己知道。1993年，就在“博士伦”隐形眼镜非常风靡的时候，李守望觉得自己有那么多间店面，小本经营做不大，于是大胆决定，从事制造隐形眼镜的行业。因为投资大，他心里明白，风险肯定是有的。

　　引进国外技术，高薪聘请专业技术人员，从台湾进材料，不久李守望就做出了质量好的隐形眼镜，开始创造属于自己的眼镜品牌。马上去联系北京、上海、石家庄等地的客户，批发隐形眼镜，由于价格便宜，价廉物美，深受广大消费者的欢迎。以102元/副的价格每天平均能批出5000副左右。但因为制造隐形眼镜，要有知识产权与产品专利，李守望只能退出制造隐形眼镜的行业，开始从事超市批发零售业，经营意大利名牌“阿玛尼”、日本“伊发”、“苹果”、“露雪莱”等世界眼镜品牌的中国大陆总代理，并搞起了批发眼镜行业。把批发销售网络逐渐扩大到北京、上海等大城市，现年销售额20xx多万元。

　　回乡办企 甜蜜荣归

　　1995年，李守望又筹集800多万元资金，在好朋友亚洲摔跤冠军呼日嘎和著名歌手腾格尔的支持、帮助下，包下了内蒙古自治区当时两个五星级酒店“内蒙古饭店”和“新城宾馆”，做起了娱乐生意。生意经营得非常火爆。现在两个宾馆每天的营业额是12.3万元，年收入达到3000万元左右。

成功商人的创业故事篇2：

　　专柜销售，曾经化妆品行业中无数经销商眼中的“黄金”渠道，如今已被戏称为“专柜”——化妆品到了专柜就变成了积压货，像食物放到冰箱里“储存”一样。然而，一个湖南小伙子，只用了一万多元，在不到三年的时间里，破冰前行，成为一位成功的化妆品专柜经销商，实现了百万财富的梦想。

　　20xx年后的日化市场中，生意越来越难做。小厂商希望傍“大款”，找个实力强的经销商;而有实力的经销商则想找个大品牌，轻松赚钱。小经销商生存的空间很小。这种情况下，作为小经销商的李伟从三个环节(产品选择、销售渠道、促销)入手，取得了成功。

　　用高低产品结合策略打破“产品难选”之冰

　　20xx年李伟辞掉了化妆品销售培训员的工作，开始了创业之旅。两年的工作经验让他体会到小经销商选择产品的艰难，大公司嫌他们没有实力，不愿意合作;小公司嫌他们销量不大，也不愿意合作。创业之初，他没有急于寻找厂家，而是对市场中的化妆品公司进行了分类。目的是寻找到理想的合作伙伴。

　　李伟很快在广州美博会上找到了两个品牌。一个是法国品牌“O”，价格定位与日本的资生堂差不多，代理价为1.8折;一个是国产中草药品牌“L”，与玉兰油差不多，借价为1.5折。除了这两个品牌可能为李伟带来丰厚的利润，他更多的考虑是，W牌用于抢占市场份额，起着先锋的作用;O牌为形象产品，由于产品包装精美，可以提升自己的档次;L牌则可成为主要利润来源，因为他在美博会上发现中草药化妆品成为了消费主流。而自己所负责的市场中几乎没有，这是一个市场空白。

　　一年的时间，李伟成功地选择了不同层次的产品，三种适销对路的产品为他拓展市场打下了坚实的基础。

　　巧用ABC分类法解冻“渠道难做”之冰

　　李伟回到老家Y市后，开始摸市场。Y市的人口约300万人，人均月收入800元左右。有200多家化妆品专卖店，但多数卖的是杂牌，店面装修很差，促销员大多不懂肌肤护理知识。顾客似乎更习惯于自己看说明书。而全市最大的几个超市专柜早被一些知名厂商抢占了。

　　市场摸清楚了，李伟心里盘算着，什么样的渠道适合自己呢?如果把货全放到专卖店，根本不够放;如果自己新建专柜，资金不够(只有1万元)。

　　经过深思熟虑，李伟选择了专卖店。为了保证铺货的有效性，他将Y市销售化妆品的专卖店按照销售量、知名度的大小进行ABC三档分类。A类为知名度高，销售量大的专卖店;B类为知名度较高，销售量较大的专卖店;C类为知名度一般，销售量小的专卖店。他认为最好的渠道是B类专卖店。因为B类专卖店有相对稳定的顾客群体，能保证回款，而且它们缺少与A类专卖店竞争的新品。同时数量在Y市相对于A、C类专卖店又是最少的，适合铺货。如果成功打开B类专卖店，自己就可以在市场中站稳脚跟，同时还能具备发展的潜力。

　　很快李伟便把产品铺到多家B类专卖店，并设立专柜。同时承诺每个店员给予高提成，提成超过同类产品5%以上。

　　一年后W产品在B类专卖店销售情况极佳，李伟赚取了大约20万元。

　　此时B类专卖店无法满足他的发展速度。他果断放弃了B类渠道，将铺货的目标转移到了A、C两类渠道，他将新近代理的O和L品牌主推到A类渠道，而将W品牌放到C类渠道进行销售。

　　针对性促销策略敲碎“销售难”之冰

　　20xx年夏季时，李伟代理的W品牌产品是防晒套装系列，他认为如果在各个专卖店进行促销，由于目标顾客不明基，效果很难说。再说自己的资金也难以支撑，不如集中全部精力到目标人群最集中的地方去促销。他决定把促销场所由专卖店转移到游泳场。在说服了游泳场的管理者后，李伟把促销品的宣传品放到了泳池旁边。并专门请了两个皮肤较为白皙的女孩子，穿泳衣现场促销，为增加促销力度，制造气氛，李伟又从冰厂订制了大型冰砖。推出“凡购买套餐者，免费送冰砖一块”的活动。

　　由于Y市的夏天十分炎热，加之这种促销形式十分新颖，W品牌在当地一下子火起来，李伟在不到30天的时间，纯赚3万元。B类的专卖店不断地找他进行补货。他不仅轻松完成了W公司交给他“试销期3个月回款2万元”的任务，还超额返款5万元。

　　李伟小试牛刀成功后，他马上将O、L品牌推向市场，开始着手提升利润点。前期组合促销让W品牌火爆了一阵，他决定继续利用促销组合，让这两个品牌也火起来。

　　他随后大力推出会员制服务，并与当地妇联部门合作，通过亲子教育、女性创业等话题，制造良好的社会效应，吸引更多的女性关注产品，成为自己的会员。同时他还在全城独家推出“VIP顾客买产品市内免费送货上门服务”，即单次买产品超过限定金额，专车送货。

　　这些组合促销又使O、L两个品牌很快在Y市成为了家喻户晓的品牌，如今他所代理的三个品牌在Y市化妆品销量排行榜上都名列前茅。

成功商人的创业故事篇3：

　　早上九点，冬日的杭城笼罩在霏霏细雨之中，北高峰下隐约透着寒意。酷爱爬山的朱敏决意登上山顶，年过50的他一马当先冲在前头，活力和激情写在眼角眉梢。从一个脸朝黄土背朝天的农民到斯坦福大学的高才生，再到美国网迅公司的创始人，朱敏以宁波人特有的聪明脑瓜和坚韧性格，写下了一个个漂亮的人生故事。

　　七年的财富

　　七年下乡，我就像是困在炼丹炉里的孙悟空，炼就了太多东西。朱敏1967年高中毕业，1969年下乡，在宁波乡下做了7年农民，期间结婚生子。"那时每天早上在田里看着同龄人骑车去上班，心里那个难受埃"不知道何时才能够掌握自己的命运，朱敏甚至怀疑自己会在农村呆一辈子。

　　但是他那灵光的脑袋注定不甘寂寞，没过几年，由他牵线成立了一家乡镇企业，生产小五金产品。平生第一次，朱敏获得了做生意的经验。七年的磨练至今仍时常在朱敏脑海中一幕幕放映，对此，他在感叹之余充满了感激："这七年，我什么活都干过，什么苦都吃过，练就了一身好体魄;这七年，让我知道人不能忘本，让我懂得去尊重任何一个普通人;这七年，让我知道什么叫一分钱掰成两半用，培养了今后运营公司的执行力;这七年，让我享受了人生中最长的一次度假，从那以后，我几乎没休息过一天。"

　　创造美国梦

　　我喜欢创新，当思维突然撞到一面墙的时候，怎么办?跳过去!

　　1977年恢复高考，当时已回城当建筑工人的朱敏抓住机遇，考进浙江大学拖拉机机械制造系，毕业后分配到一家冰箱厂。1980年，年过30的他又考进浙江大学管理系，4年后被公派前往美国斯坦福大学留学，主修工程经济管理专业。

　　说起在美国得到的第一份工作，朱敏忍不住笑起来。"那年暑假，教室走廊贴出了IBM招聘电脑高级工程师的广告，我犹豫了很多天也没敢去报名。假期快结束了，我看那广告还贴着，心一横，就敲开了教授的办公室。自我介绍一番，没想到教授当场高兴地叫起来："就是你了，你怎么早不来?"就这样，朱敏坐进了 IBM公司的办公室，他心中不免发虚，原来当时的他对电脑还非常陌生，但根本没人怀疑他--这位斯坦福高才生的能力。

　　朱敏只好背地里恶补，幸好可以向读电脑专业的儿子讨教，边学边干，得以成功完成IBM的项目。渐渐的，有咨询公司上门请朱敏担任专家，朱敏的事业渐入佳境。20世纪90年代初，互联网兴起，朱敏嗅到了其中的商机，和朋友共同创立了FutureLabs公司，从事网络技术研发。走过三年最艰苦的创业历程， FutureLabs以1200万美元卖出。1996年，他再投巨资创业，创立了We-bEx.com公司，开发网络多媒体会议系统，目前，全球500强企业中有300家都是WebEx的用户。

　　开拓新天地

　　中国越来越开放，有很多机会，是个可以大展拳脚的舞台。

　　看好中国的发展，朱敏透露了他最新的发展计划：今后，他将把一半的时间和精力放在国内，他已经为杭州等分公司构建了新的战略设想。对朱敏来说，国内许多产业都很有吸引力，而他目前最想进军的是医疗及儿童教育产业。去年，他还投资了一部儿童动画片《小兵张嘎》。言谈中，朱敏深为自己是浙江宁波人而自豪。

　　"在美国快20xx年了，我还是捏着一本中国护照，虽然会带来出入境的麻烦，但我还没打算改国籍。"去年，北美宁波经贸科技发展促进总会成立，由朱敏担任会长。协会旨在联络在北美的各界宁波乡贤，促进北美和宁波之间在经贸科技等方面的各项交流，为家乡建设作贡献。前不久，省领导在接见朱敏时，还特别让他考虑在浙江设立办事处。

　　登上北高峰山顶时，朱敏说，这是他20多年来第一次在国内登山，他以"apieceofcake(小菜一碟)"来形容这次登山过程，这话是否流露出他对于新计划的勃勃雄心呢?朱敏留下了一个悬念："成功要慢慢来，太快并非好事，像爬山一样，一步步登临顶峰才最美妙。" 20美元起家

本文来源：https://lizhi.jxxyjl.com/lizhigushi/6917.html