网店创业成功的因素|开网店创业成功的故事精选

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　　如今，开网店已经成为许多年轻人创业的首选，这当中也有不少成功的故事。小编精心为大家搜集整理了开网店创业成功的故事，大家一起来看看吧。

　　开网店创业成功的故事篇1

　　创业达人：忽然 学历：沈阳大学证券投资专业专科毕业

　　创业经历 20xx年大学二年级开始开网店自主创业，经营沈阳特色食品、韩日皮包、内衣服饰等，5年时间，当初的500元启动资金已经迅速增长到30多万元。

　　200多万个网络店铺里，大多数人还在为多冲几个钻石而奋斗。而忽然的店铺，已经从一颗红心发展到目前的双皇冠，实属奇迹。一个26岁的女孩，没有请人刷钻，没有在淘宝上做广告，几乎全靠一己之力，把一个小店铺一点点做起来，目前已经成为淘宝网上小有名气的特色店。她是如何成功的?有哪些经验可以和读者分享?昨天，本报记者来到忽然的小店，面对面采访了她。

　　大二开始自主创业

　　忽然的小店在沈阳房地产大厦附近的一个居民小区里一楼60多平的套间。屋里摆着许多塑料模特，身上的羽绒服是新进的货。

　　大学二年级时，忽然在网上注册了这家名为“忽然间的特搜店”。

　　“当时就是随便起了个名字，也没什么特别含义。刚开始，店铺就代卖沈阳特产不老林糖等沈阳特色食品，自己买来样品，拍照片，挂到网店里，有外地的网友订货，我就从家乐福买货，7.8元/袋进货，8.8元/袋销售，然后给他们邮寄过去。第一个月，居然赚了100多元，特别兴奋。后来在店铺里增加了品种，外贸包、服装等，客户也越来越多，半年后每月就可以赚到1000多元，我那时候沈阳本地都是免费送货，自己坐公交车给人家送过去，虽然忙碌但是心里美滋滋的。”忽然说。

　　节省生活费开网店

　　自己在上大学间隙，只投入了20%的精力，就可以月收入上千元。如果毕业后100%投入，肯定会赚的更多。临近毕业，许多大学同学都忙着找工作，而忽然下定决心，毕业后专心开网店。没想到，这个想法首先被父母否决了。

　　“父母都认为开网店不长远，尤其是对一个女孩子来说，更不容易。找个稳定工作，上班多好。但是我属于那种很固执的人，一旦决定下来的事，不会轻易改变。”忽然说。父母不给资金，自己从生活费里节省。把网店赚的钱再投进去，20xx年忽然大学毕业时，网店的级别已经达到3颗钻石，月营业额已经超过万元，月收入也已经达到20xx元。

　　月薪过万的“宅女”

　　忽然说，开网店费用低，目前暂时不用缴税，不用去繁华商业街租店铺，在普通居民区找个一楼的房子就可以了，可以买台电脑上网开店，还可以当库房。自己进货，拍照片，编辑上传发帖子，与客户聊天交流，自己发包送货，一天都要忙10多个小时，目前一天一般要发送50多单商品。

　　她经营的都是特色商品，有时她亲自去青岛、杭州上货，质量和品质有保证。去年11月月销售额甚至超过6万元。

　　付出就有回报，目前忽然生意蒸蒸日上，月薪过万。当初投入的500元已经滚雪球，超过30万。她刚刚成为山东一家服饰公司的沈阳代理商，进了一批冬装货，准备在秋冬天好好干一场.

　　开网店创业成功的故事篇2

　　祖辈三代都是老实巴交的农民，过惯了面朝黄土背朝天的耕作生活。不想在这样一个家庭里，出了一位靠电子商务创业致富的新型农民。每天坐在家里的电脑旁，敲打一下键盘，就可以将自己家吃不完的黄花菜全部卖出去。家里的黄花菜再过两、三个月，就可以采摘了。以前，父母不知道怎么将这几千斤黄花菜变成钱，现在不用愁了。近日，管小伟急匆匆从广州回到家乡，筹划着今年的黄花菜网络营销计划。

　　背着父母借款4000元立志创业

　　20xx年初中毕业后，管小伟即踏入社会，那年他才16岁。一个农民，本应该老老实实一辈子与土地和庄稼打交道，可他不甘心。他要创业，要混出和父辈不同的样子来。

　　没技术没学历没背景，要想创业很艰难。他只能先选择在广州一家礼品厂打工，每天工作十几个小时，工资也就400多。

　　20xx年，一个偶然的机会，他看见一个同事在淘宝网上开了家服装店，收入还不错，比打工轻松有趣多了，于是也萌生了开网店的念头。他开始经常到网吧上网，在淘宝社区查看别人的创业经历，分享他们的创业经验和心得，憧憬自己的未来，常常激动得彻夜难眠。

　　20xx年8月，管小伟开始真枪实弹的干起来了。开网店，有两件法宝不可缺少，一是电脑，二是相机。他身无分文，没有钱怎么办?他想来想去，最后鼓起勇气，背着父母开口向堂哥管凌云借钱。管凌云大学毕业后在上海一网站搞软件设计，听说堂弟要创业在淘宝搞网店，非常支持，当即汇给4000元。管小伟花2999元买了台神州天运Q1400笔记本电脑，另1000元买了台尼康L16相机，有了这两件法宝，从此开启了他的淘宝创业之路。

　　只有初中文化的他创业的路走得很艰难

　　设备问题解决了，可是父母却不理解，他们不懂什么电子商务，觉得这无异于天方夜谭，是在胡闹，劈头盖脸把管小伟骂了一顿。在家里一捣鼓电脑，父母就是一顿骂。看来，在家里是干不下去了。但是，既然开了头，就决不能放弃，要一干到底。他想，只要自己干出成绩，父母会理解和支持的。

　　他只身卷起铺盖，只好又去了广州，不是去打工，而是和弟弟一起租房子开网店创业。管小伟没有工作，一天就泡在网上，全部开支就是弟弟每月工资1000多元。除了房租、网费，两人的生活费只能每月控制在300元内，所以每顿都不敢多吃一口，早餐不吃，日子过得非常清苦。

　　管小伟从小学到初中，都没接触过电脑，只在打工的时候学过五笔打字，只有拼命自学。网站注册后，卖什么产品呢?开始尝试过很多产品，没有资金进货，开始就托朋友，拿来他们厂里库存的小包来卖;没钱买其他照相器材，就在墙壁上面挂一张白纸拍照。慢慢业务熟了，可是一直没有找到一个合适的拳头特色产品，定位不准，生意也一直做不大。管小伟说，那段时间很苦恼，做梦都是淘宝。

　　家乡的黄花菜成了他创业的幸运花

　　正在迷茫间，说来也巧，有次弟弟回家带了一些家乡的黄花菜来广州，管小伟灵机一动，这不是自己冥思苦想的理想产品吗?他把弟弟带来的黄花菜稍作包装，拍照，抱着试试看的态度，放在了自己的网店里去卖。没想到，没过几天就有个买家来，一次买了好几斤。

　　管小伟想，老家是黄花菜原产地，货源很足。他家年产黄花菜干就有4000多斤，全县黄花菜种植面积达到16万亩，菜农达40万人，总产量超过全国的一半，是国家命名的“黄花菜原产地”和全国最大的黄花菜种植基地， 每年出产黄花菜干约30万吨，占国内市场总额的80%。全县黄花菜年产量又主要集中在该镇。黄花菜营养价值高，是难得的营养生态食品，市场前景肯定是乐观的。想到这里，管小伟兴奋得手舞足蹈起来，当即收拾行囊，从广州再次回到了老家。

　　苦苦寻觅这么多年，管小伟终于找到了自己创业的支点和突破口，从此，管小伟的创业走出了迷茫的低谷，一下子变得豁然开朗起来。

　　回到家里，管小伟首先将自己在网上卖掉了黄花菜的事情，说给父母听，并演示给他们看，两个老人先是半信半疑，后来，看见儿子一天天往外寄黄花菜，家里接到的汇款单慢慢多了，才真正相信，自己的儿子有出息了，捣鼓那些个网店还真能赚钱。

　　淘宝上每天有4000多单黄花菜挂在网上叫卖，如何突出自己网店的特色呢?

　　管小伟一是尽量在网上展示黄花菜原产地的实地照片，以及黄花菜的营养知识，表示有充足货源供应;二是将黄花菜从采摘到加工的整个过程拍下来，展示给买家看，让他们了解整个流程，并保证黄花菜的质量、环保和生态;三是做好服务并加强与买家和网友交流，在网上征集黄花菜谱，供大家参考和交流。这样，买家知道了他家的黄花菜都是他老妈亲自摘晒，自然风干。不像传统加工黄花菜行业都是当地采购商收回去，经过几次转手，中间有些老板还会添加化学剂。买家很相信他卖的黄花菜的质量。

　　生意做起来后，发货又出现了难题。农村不通快递，平邮速度又慢，从老家发货一般都要十天半个月，很多买家接受不了，特快专递又太贵。为此，管小伟又一次去了广州。那次去时随身带了几十斤黄花菜，卖完后，再叫家里人从老家发平邮到广东，每次发100多斤，管小伟在广州接到货后，再包装发到买家手里。但是总这样中转也不行，在广州消费又高，卖黄花菜赚的钱花得一干二净。不过，感到欣慰的是，看到了黄花菜的网购市场，更下定了管小伟做下去的决心。在广州做了一段时间后，因为消费太高，最后还是回了老家。也算是运气好，在衡阳市一位也做淘宝的老乡，要管小伟把货包装好通过镇里开往衡阳的班车，托运到他那儿，由他帮着发到客户手上。这一招解除了管小伟的后顾之忧。20xx年，家里的几百斤黄花菜全卖完了。

　　管小伟自豪的告诉记者，他每年除了卖完自己家里的黄花菜之外，现在还要从农户家购进，才能保证货源。每年12月是旺季，最多一天卖了1万元，网上最多每天有10多万浏览量。每年收入比做一个死农民，不知要强多少倍。

　　后面的路还有很长很长

　　现在，管小伟全家出动做淘宝，并带动了本村几个年轻农民做淘宝。他的目标是：以淘宝为中心，依托互联网电子商务的巨大优势，让所有喜欢吃黄花菜的朋友们，吃到原产地高品质的黄花菜。他的梦想是5年之内能通过淘宝建一个品牌。他还和祁东县城的谭斌、姐姐管芙蓉以及本村的管小勇，准备成立一个黄花菜网络营销联盟，进一步做大做强黄花菜销售，并将祁东的其他土特产也实行打包网销。

　　开网店创业成功的故事篇3

　　在美国，一个华人小伙儿开的网络鞋店堪称家喻户晓。20xx年销售额超过8亿美元，占美国鞋类网络市场总值的四分之一强，被称为“卖鞋的亚马逊”。

　　这个而立之年的华人小伙叫谢家华，他的网络鞋店叫“zappos”。

　　“那时我们每天都想着可能破产”。

　　谢家华在旧金山长大，是计算机小天才，获奖无数，之后顺利考入了哈佛大学主修计算机。在哈佛大学读书期间，谢家华开了家比萨店。这并非是他第一个生意，他很早时便自制徽章，通过邮购方式销售，中学阶段则不时接一些写代码的工作。这些都为他积累了人生的第一本生意经。

　　21岁的时候，他放弃了读博士的机会。做了一名普通的程序员，并创办了一家小小的网络广告公司。在互联网发展初期，网站的推广是一个问题，谢家华要做的是一度流行的广告交换。这项业务正逢其时，仅用了2年时间，便发展成拥有200多名员工大公司。

　　1998年11月微软以价值2.65亿美元的股票收购谢家华的公司。谢家华掘到了第一桶金，为缔造网络营销帝国提供了充足的资金保障。

　　在1999年的时候，他认识了比自己更年轻的创业者尼克·斯威姆，斯威姆提出了一个网上卖鞋的思路。最初的时候，谢家华并不以为然，谁会在网上购买这种具有显著店铺销售特征的商品呢?然而，原本不成的事情有了转机，斯威姆给谢家华发了一个语音邮件，再一次阐述了自己的思路：整个美国鞋类零售业的市场规模高达400亿美元，其中有5%是通过邮购目录的形式实现的，这就相当于20亿美元。

　　谢家华被打动，于是向斯威姆的网店注入了50万美元，并更名为zappos。不久之后，谢家华进一步投资，20xx年，谢家华成为zappos的首席执行官。

　　此时，网上卖鞋已经成为红海，网上零售业巨头亚马逊也开始涉足，传统百货公司也试水这一领域。zappos并没有多少前瞻性，它只是热潮的参与者之一。比资本市场更冷的是商业模型的实践。斯威姆最初的设想是，一家类似ebay模式的网上商店，获得订单之后，将订单转交鞋类生产商。不涉及库存，轻松获得丰厚利润。但企业大多不愿意将品牌交由一家初创网站打理，在他最初接触的100家企业中，只有3家表示感兴趣。

　　而且，鞋店一开始几乎卖不出什么东西。比卖不出货更糟的是，每10份订单中就有一份不能履行，主要是商品脱销。而在脱销的背后则是，供应商只是通过网站销售一些季末的尾货，顾客并非面对充分的选择。

　　对应于1999年的没卖出多少鞋，20xx年也只卖出了160万美元。“那时我们每天都想着可能破产。”这个时候，谢家华决定着手改变现状。

　　“鞋合适就穿，不合适就换”

　　为了扩大商品种类，zappos开始有了自己的库存。库存使顾客的订单获得及时的响应。谢家华意识到需要更深入参与到产业链，承担更多增值义务。

　　为了方便顾客挑选，zappos为库存的每一款鞋从八个角度拍摄了照片。zappos把仓库搬到了联合包裹服务公司的机场附近，这家名列世界第9大航空公司的快递公司，缓解了顾客焦急的情绪。虽然zappos承诺四天内送达，但是通常情况下，顾客第二天就可以收到他们订购的鞋。谢家华希望，这一策略可以赢得顾客的“哇”，超越顾客期望意味赢得了品牌忠诚度。

　　网上买鞋的困扰是显而易见的，即不合适怎么办?替家人和朋友买过鞋的人都遇到过，反复到店铺换鞋的困扰，更别提网上购买了。

　　zappos对顾客作出承诺，如果觉得鞋买得不合适，送货和退货的运费都是免费的。之后被总结为，“鞋合适就穿，不合适就换”。这一举措并非是zappos首创，但是它做得最为彻底。事实上，有四分之一的鞋被送了回来。根据20xx年的数据，zappos平均每份订单的金额为90美元，在考虑了退货因素之后。毛利率还是达到了35%。仍然相当有吸引力。

　　就退货这一zappos最重要的的营销环节，一方面要提升顾客满意度，同时又要有效控制成本，谢家华没有忘记他经营的实际上是一家技术公司，他开发了一套电子邮件系统，能够自动应答顾客提交的退货要求。

　　接下来zappos推出了售后延迟付款的方式，顾客购买zappos的商品后90天之内可以不付款，这与免费退换货对应，使顾客再一次释放了决策压力。

　　收入瓶颈终于被打破了，20xx年收入增长了五倍，达到860万美元，此后开始了持续增长。20xx年是3200万美元，20xx年是7000万美元。

　　“亚马逊是低价的领导者，而我们则希望成为服务的领导者。”

　　20xx年1月，谢家华决定将公司从旧金山搬至内华达州拉斯维加斯，理由是那里更容易招募到乐于从事服务业的员工，包括众多有呼叫中心经验的人，能够为zappos的顾客提供一天24小时一周7天的高质量服务。

　　同其他b2c网站一样，除去互联网技术的成熟应用，以及花花绿绿的鞋子之外，zappos拥有众多的客户服务人员。无疑，zappos也开通了免费客户服务电话，并在每个页面都予以标注，如果顾客对购物过程感到困扰，那么他将获得相应的帮助。zappos强调，客户服务人员所接听的每一通电话都要能保证顾客满意地挂上电话。不采用程式化的客服用语，更禁止为了多接电话而有意减少与每一位顾客的通话时间。如果zappos没有顾客所需要的鞋，客服人员会推荐顾客到竞争网站购买，这一大度的做法进一步赢得了顾客的认同，而当他们需要通过网络购买鞋的时候，最先考虑的无疑是zappos。

　　现在谢家华已经将工作和休息融为一体。他会在中心城市的酒吧召开聚会，或者邀请顾客参加公司的烤肉餐会，以同顾客面对面交流，听取他们的反响，此外，“我们希望顾客觉得，当他们打电话或通过网络和我们联络时，所接触到的是一个真正的人。”谢家华说，“亚马逊是低价的领导者，而我们则希望成为服务的领导者。”

　　20xx年在zappos.com上，有超过500个品牌，9万多种的鞋子。20xx年又增加了1100个品牌。公司在内华达州和肯塔基拥有两个仓库，保有300万双鞋，仓库面积达到90万平方英尺。

　　谢家华说，每38个美国人当中，就有一个人曾买过他们的鞋或相关商品。他希望中期可以渗透到10%。此外，国际市场的开拓，以及在中国建立工厂，都已经纳入发展构想之中。

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