[销售励志文章精选]营销励志文章精选两篇

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　　推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。以下是小编为大家精心推荐的营销励志文章精选两篇，希望能够对您有所帮助。

　　营销励志文章精选·销售，怎么做才赚钱?

　　机会从何而来?其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知客户，并且让客户有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。

　　做销售，很多人想复杂了，你只需要记住三个词：痛点、痒点、兴奋点。

　　1、痛点：客户存在什么问题，Ta睡不着觉，ta苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题;

　　2、痒点：工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒;

　　3、兴奋点：即能给客户带来“wow”效应的那种刺激，立即产生快感!抓住这3点，立即敲单!

　　下面从几个营销小段子，加深大家的理解：

　　一、精准客户

　　出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!

　　【销售启示】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

　　二、提高利润

　　在一菜摊前看见两堆菜。

　　客户问：“这边多少钱一斤?”

　　答：“1块。”

　　再问：“那边呢?”

　　答：“1块5。”

　　问：“为什么那边的卖1块5?”

　　答：“那边的好一些。”

　　于是买了1块5的。

　　后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!

　　【销售启示】这就是兴奋点，当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

　　三、促进客户重复购买

　　一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

　　那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害!

　　【销售启示】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

　　四、客情关系要给力

　　相信很多人都身有体会，销售员要到客户的QQ、微信后，不是每天一条心灵鸡汤，就是一些无聊的问候和骚扰。

　　记得在20xx年的3月，我去JEEP车4S店看车，本来非常喜欢那一款大切，去看了一次之后，被销售员加了微信。之后就是我的噩梦，每天早上一条心灵鸡汤，晚上一条晚安，然后是隔三叉五的电话，在一次很忙的时候，一怒之下拉进了黑名单!

　　所以很多销售一直在做无用功，浪费时间!还自以为是的以为客户会记住你?

　　你知道年薪100万的销售是怎么搞定客户的吗?就一个字--舍!

　　【销售启示】舍得，意思是有舍才有得，大舍大得，小舍小得!很多销售员就是迈不出这一步…

　　之前分享过一篇《为什么钱越花越有，越省越穷》的文章，大家可以看看

　　1、对于有品味的女性大客户，可以选择送精致的鲜花，别送一大束，客户会觉得隆重、别扭。 高手的做法是每周一小束，不隆重，却尽显心意。她嘴上说别破费，心里却被融化乐开了花。再跟你谈合作时，心都是柔软的，可谓事半功倍。支持微信订花的鲜花品牌“花点时间”就不错，微信搜索认证号即可，订一月不到五百元。

　　2、对于男性客户、公司大领导，可以选择送一些高档的酒，这个可以去在酒仙网购买到，一定要高档、正品，要是买到假酒定会出糗不说，生意也难做下去了。

　　3、在接待客户的时候，就不要让客户打出租车了吧……客户需要尊贵感、被重视感的，给大家推荐的是现在比较流行的专车订制，只需要一个电话，1小时预定相应、高端车型、专业配驾、按时计费，轻松帮助客户轻松约上一辆好车，高贵不贵，坐专车感觉肯定不一样。推荐添加微信：caz9168 ,从此你的人生便多了一位成功教练。

　　4、另外，在庆贺的时候，送一款精致的小蛋糕，也是不错的选择。

　　当然上面说是的物质层面的，精神方面的也不容忽视，如对客户关心、重视程度，与客户有着共同的爱好或语言，每次拜访都能客户带来建设性指导与建议，做到这些让客户由无动于衷，变为心痒痒……当然，售后也要保持售前同样的重视，做到这些你就离成功不远了。

　　五、借位提升形象

　　某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。

　　很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

　　【销售启示】借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。

　　六、销售心理学

　　夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说：

　　“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

　　【销售启示】这就是除医院外，客户最大的痛点了吧?客户不是不买，而是不够痛!! 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理，善于制造痛点。

　　讲完这几个销售与营销的小段子，相信对大家多少有所帮助，特别是我们的销售新人。还是那句老话，成功源于行动。最后，送大家一个字--“干”!

　　营销励志文章精选·营业员销售技巧培训，销售的十大法则

　　销售技巧

　　一、销售理念：敢说、能说、会说、巧说。

　　1、 了解顾客心理：一分钱、三分货。意为想花一分钱得到三分的回报。包括(产品、服务、赠品)

　　2、 对销售人员的要求：派单主动、迎客热情、话述简洁、能打动顾客。

　　拥有良好的工作态度：

　　A：拥有积极向上的工作态度、和健康心态。

　　B：用全力以赴的热情态度来对待顾客，顾客购买的是你的工作态度和服务精神。

　　C：最大程度的多接待顾客，在同等时间内接待顾客越多、销售也就越多。

　　D：不断总结、不断改进、相信自己会做得更好。

　　产品的连带销售不要自我设限：一定要自信、大胆。

　　二、销售五步曲：

　　1、 迎接顾客(不要给顾客造成压力、禁用“你想要点什么等、不要向顾客索取，而是给予)

　　注意事项：

　　A：不要因顾客的服装和语言而轻视对方，不要以貌取人。

　　B：不要紧随顾客。(当顾客停住脚步、与你的目光相对视、询问产品时是你与顾客接触的最好时机。

　　C：不要上下打量顾客

　　D： 服务先到的顾客(不要冷漠客人同伴、要照顾客人的同伴)

　　2、 了解需要——销售的两大法宝

　　A准备提问 ：开放式提问 多用于销售开始阶段，让对方畅所欲言，无固定答案，如你平时用什么牌子?

　　封闭式提问 多你用于销售过程、成交阶段。如：用过****产品吗?

　　你皮肤过敏吗?促使对方做决定时用。

　　上帝给我们两只耳朵，一张嘴，就是让我们少说多听!

　　仔细聆听：

　　聆听的方式有

　　A 是专心在听还是貌似在听

　　B 除了听表面意思外，你是否发觉了说话者的真正含义

　　C 在听的过程中你是否配合了自己的身体语言，表示自己真正关注。

　　D 在听的过程中你是否经常打断别人的话题(切记)

　　聆听的规则：

　　A 为了解顾客的要求而聆听

　　B 为解决顾客的问题，满足顾客需求而聆听

　　这两种方法是相辅相成的。

　　3、 推荐产品 每个顾客都有需要，每个产品都有益处。

　　成功销售的秘诀就是在于将产品的益处与顾客的需要联系起来。

　　注意事项：向顾客介绍产品时，不是仅仅讲产品的特点，关于产品性质的描述。而是要告诉顾客产品的益处，顾客使用后有什么好处，怎么用。

　　如何向顾客推荐产品

　　A 确认需要

　　B 说明益处 (告诉顾客所选的产品有什么用)

　　C 演示产品 (试用产品)

　　D出示证明 (用一些语言，促使顾客定下购买决心，出示一些简单证明。

　　4、 连带销售 满足顾客明确需要，挖掘顾客潜在需要，引导消费，使其购买。

　　A 季节连带

　　B 日夜连带

　　C 用途连带

　　D 群体连带 (根据不同肌肤推荐不同产品)

　　E 系列连带

　　注意事项：

　　A 在进行连带销售时，先满足顾客明确需要，在向其推荐其他产品。

　　B 确保你介绍的产品与顾客需要有直接联系，否则说太多也是徒劳的。

　　C 永远不要给顾客一个“你感兴趣做一笔生意”的感觉。

　　D 在时间允许的情况下，请演示你销售的每一件产品。一次性让顾客从手中买3支产品才算是销售。

　　5、 促单成交

　　从顾客的哪些语言及肢体语言来看是否有成交的希望。

　　A 询问具体价格

　　B 购买这种产品具体有何优惠时

　　C 询问用后效果

　　D 顾客在沉思时

　　E 询问售后有什么保障时

　　F 当顾客询问同来友伴时

　　G 当顾客话题总在一个产品时

　　H 当顾客询问购买数量时

　　I 当顾客不断反复问同一个问题时

　　具体成交方式：

　　A 假定成交时 (假如你购买了****产品，会使你的肌肤*****)

　　B 选择成交法 (能控制顾客往我的思维上走，一般可提供2种产品)

　　C 试用订购法 (先买一瓶回家试试效果，用好了肯定会再过来买)

　　D 从众成交法 (我们产品非常好，很多老顾客都在使用)

　　E 想象成交法 (你用了这套产品以后皮肤会*****让顾客在脑海里有印象)

　　F 请求成交法 (张姐 我们新推出一套***产品，效果非常好，开一套吧!)

　　G小点成交法 (次要问题成交法——利用成交小点避开顾客的重点问题，避重就轻)H优惠成交法 (赠品是提高销售产品的，要赠的有价值)

　　I 保证成交法 /导购人员向顾客提供成交保证，使顾客立即成交。如：你放心使用等等)

　　J 机会成交法 (唯一/现在/无选择成交法，如：我们的套装只剩下两套了，你看买不买随你了)

　　K 异议成交法 (当顾客提出异议时，要解释到位，让顾客信服，其才能购买产品)

　　L 小狗成交法 (大量的试用装派发。你先回家试试，用好了再过来买)

　　三、销售的十大法则：

　　1、 微笑法 作为销售人员一定要面带微笑，这样会拉近与顾客之间的距离，给人以亲切感。

　　2、 观察法 观察顾客的服装、气质、皮肤状况;钱包内有多少钱。

　　3、 询问法

　　4、 聆听法

　　5、 奉承法 赞扬顾客，可以打开销售产品阻碍。

　　6、 计算法 例如洗面奶200ML 50元 用半年，一天没多少钱。

　　7、 比喻法 用后皮肤会怎样*****

　　8、 激将法 难道你不想把皮肤养得更好些吗?

　　9、 二选一法

　　10、 临门一脚法

　　以上就是小编为大家精心整理推荐的营销励志文章精选两篇，希望大家能夠喜歡。

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