[文言文励志的经典文章]销售励志经典文章精选

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　　相信每一个做销售的朋友都会想找一些销售励志经典文章来看看，那么销售励志经典文章都有哪些呢?一起来看看吧。

销售励志经典文章：营销与销售的区别

　　1、营销销与销售的区别

　　(1)销售是射杀一只静.坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住;

　　(2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客!

　　2、营销队伍中的"兵、将、帅"

　　(1)兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销;

　　(2)将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销;

　　(3)帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。

　　3、销售顶尖人员的7个小习惯

　　(1)不要说尖酸刻薄的话;

　　(2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;

　　(3)尝试着跟你讨厌的人交往;

　　(4)一定要尊重顾客的隐私;

　　(5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;

　　(6)勇于认错，诚信待人;

　　(7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

　　4、顶级销售人员的6个人格特质

　　(1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;

　　(2)同理心，察觉客户没说出口的需求;

　　(3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;

　　(4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;

　　(5)听多于说，先听后说，提出对的问题;

　　(6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

　　5、销售的八个更重要

　　(1)找到顾客重要,找准顾客更重要;

　　(2)了解产品重要,了解需求更重要;

　　(3)搞清价格重要,搞清价值更重要;

　　(4)融入团队重要,融入顾客更重要;

　　(5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

　　(6)获得认可重要,获得信任更重要;

　　(7)达成合作重要,持续合作更重要;

　　(8)卓越销售重要,不需销售更重要。

　　6、成功销售的7个关键能力

　　(1)Study学习能力;

　　(2)Understand观察能力和理解能力;

　　(3)Communicate沟通能力;

　　(4)Confidence坚定的信念;

　　(5)Ethics品德能力;

　　(6)Selection选择;

　　(7)Solid Result业绩能力。

　　7、业绩猛增的5类销售人员

　　(1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;

　　(2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;

　　(3)警官型：有极高的忠诚度;

　　(4)自信型：没有“不可能”;

　　(5)事必躬亲型：有强烈的责任感。

　　8、销售三境界

　　(1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;

　　(2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;

　　(3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

　　9、乐观销售更容易接近和打动顾客

　　(1)乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”;

　　(2)销售就是信心的传递和信念的转移;

　　(3)乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验，更容易跟你交往和敞开心扉;

　　(4)乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面。

销售励志经典文章：做销售怎么逼单

　　1.去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖，其实不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想?这是一个心态问题!

　　2.认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你?你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。客户的原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。

　　3.抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。

　　4.为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

　　5.征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。

　　6.逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

　　7.给客户一些好处(回扣)，也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁?谁是重要人物，怎么给?让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。

　　8.放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。

　　9.学会观察，学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户(眼神、举止、表情等)的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。

　　10.机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一 些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。

销售励志经典文章：销售技巧和话术

　　1.顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

　　2.依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

　　3.当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

　　4.拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

　　5.看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

　　6.销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

　　7.力不致而财不达，收到的钱才是钱。

　　8.一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

　　9.所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

　　10.顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

　　11.人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

　　12.你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

　　13.销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

　　14.做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

　　15.没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;没有不景气的市场，只有不会销售的人。

　　16.一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

　　17.销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

　　18.随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

　　19.只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

　　20.选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

　　21.小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。

　　22.销售不变的法宝——多听少讲，多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

　　23.销售等于帮助，一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

　　24.销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

　　25.对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

　　26.销售是信心的传递，谈判是决心的较量;销售就是建立感情，销售就是获取信任。

　　27.顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

　　28.因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

　　29.销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

　　30.天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

　　31.要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

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