【销售励志文章短文】销售职场励志短文

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　　每一篇关于销售的职场励志文都值得我们去品读，最后总会从这些励志销售的文章中学到很多，那么销售职场励志短文都有哪些呢?一起来看看吧。

销售职场励志短文：销售员必须具备的五个条件

　　销售是一种高收入的工作，高收入就意味着高专业化、高意志力、高挫折感、高机动性。不具备这样条件的人，最好去干个领固定工资的“上班族”，免得一上场， 就“被出局”。因此，销售员必须具备以下五点条件：

　　(1)了解专业知识。销售员必须很了解本行业的专业知识，能够游刃有余的回答客户提出的任何问题，以争取下一次谈判的机会。

　　(2)提供专业服务。销售员必须能够给客户提供一系列的超值服务，让客户觉得买了你的商品无后顾之忧，同时享受其他公司不能提供的增值服务。

　　(3)尽量互利互惠。应该尽量运用“条款互利”进行交易。尤其在付款方面，尽量给客户提供方便，例如：支票、分期付款等优惠办法，应事先设想周全。只有共 赢的合作方式才能走得更远，否则成为唯一一次合作。

　　(4)把握住长期客户。许多客户，只要觉得第一次交易非常满意，就会习惯性地固定跟该销售员来往。所以，在交易完成之后，仍要不断做售后服务，才能长期把 握住该类型客户。

　　(5)要能主动出击。做一个时常主动联络客户的销售员，要等到“日久生情”时，再将商业关系转变为朋友交情，一旦成为朋友后，事情就会好办得多。

　　当你做到以上五点时，在你的销售生涯中就跨出了成功的一步。一切的坎坷、屈辱、磨难都会绕你而行，迎来的是健康、财富、良好的人脉，生活充满阳光，欢笑。

销售职场励志短文：销售员商务谈判技巧

　　销售员在商务过程中，避免不了谈判，掌握其中的度很重要，熟练的销售员就像有20xx年驾龄的汽车驾驶员一样，能够估计这个悬崖能不能过，能够把车准确 的停到两棵树中间，树与车两侧的距离均在3厘米。所以说经常练习很重要，当量达到一定阶段，一定会有质的变化，这个变化在于恒心。销售员一定要掌握以下技 巧：

　　(1)谈判开始时，要先讨论容易解决的问题，然后再讨论容易引起争论的问题。

　　(2)如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气，就较有希望达成协议。

　　(3)双方彼此的期望和双方谈判的结果有着密不可分的关系，伺机传递消息给对方，影响对方的意见，进而影响谈判的结果。

　　(4)假如同时有两个讯息要传递给对方，其中一个是较悦人心意的，另外一个较不合人意;则该先让他知道那个较能悦心的消息。

　　(5)强调双方处境的相同要比强调彼此处境的差异，更能使对方理解和接受。

　　(6)强调合同中有利于对方的条件，这样才能使合同较易签订。

　　(7)先透露一个使对方好奇而感兴趣的消息，然后再设法满足他的需要。这种讯息不能带有威胁性，否则对方就不会接受了。

　　(8)说出一个问题的两面，比单说出一面更有效。

　　(9)等讨论过程中对方提出反对意见后，再提出你的意见。

　　(10)通常听话的人比较记得对方所说的头尾部分，中间部分则比较不容易记清楚。

　　(11)结尾要比开头更能给听话者深刻的印象。

　　(12)与其让对方做结论，不如先由自己清楚地陈述出来。

　　(13)重复地说明一个消息，更能促使对方了解和接受。

　　当你能够熟练运 用这些技巧的时候，你的生活不一样了，你的工作不一样了，更多的是快乐、健康、财富。

销售职场励志短文：销售代表不得不学的投资回报公式

　　销售代表在烈日下，寒风中，打着领带，提着展业包，走街串巷。这一切都是为了“梦”，为了含辛茹苦的父母。在销售岗位日渐剧增的时候，销售员却很少有计算自己投资回报率，盲目的销售给这个行业以及自身都带来了巨大压力。销售代表应该明白作为一名职业销售员应力求最大的投资回报。为了做到这一点，我们必须明白所有销售人员的地位是平等的。每天我们的投资对象是相同的，那就是时间。我们不仅仅有时间这个相同的投资对象，而且，我们所得到的数量也是一样的：一天24小时。这便意味着一个最善于利用时间的销售员能获得最佳投资回报。事实上，销售和经营中竞争的最终目的就是要使投资回报最大化。以一名销售人员来说，投资回报公式计算是：投资回报=销售额/销售中所用的时间

　　销售中所用时间是一个典型的常量，因此为了增加投资回报，所以必须扩大销售额。作为一名销售员，要增加投资回报，就必须找到那20%最愿意购买你产品或服务的主要客户。假如有两个购买汽车的人：一位是富翁，他想买劳斯莱斯高级轿车;另一位是中产者，他想贷三年的款买一辆奥迪轿车。

　　富翁买车不会作太多的调查。因为这一购买行为对富翁来说并不特别重要;另外，劳斯莱斯的品质已经被世界公认了，仅仅是服务需要考虑而已。相反，这位中产阶级购买者可能要花好多时间来决定是否购买。因为买车行为对一个中产者来说是极为重要的。在三年时间里，他都需要使用这部车。另外，由于收入有限，中产者在购买车时总希望详细了解更多的各种细节问题，以确信自己的投资得到了最大的回报。

　　理解投资回报等式这一点的关键在于：如果投资在一笔销售上的时间是一个常量，要使投资回报最大化，就必增加销售额。所以希望销售同仁能够清醒认识到这一公式重要性，共同走向属于自己的美好明天。

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