励志短篇文章 心灵鸡汤_销售励志经典短篇文章

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　　当你的销售事业遇到瓶颈时，不妨找一些销售励志经典短篇文章来看看，总会有所收获的，那么销售励志经典短篇文章都有哪些呢?一起来看看吧。

销售励志经典短篇文章：山不过来，我就过去

　　在追求销售成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难、碰到瓶颈，也一定有“头撞南墙”的时候。在一个初创的企业成长的过程当中，也一定会经历很多磨难和厉练，我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑。

　　《古兰经》上有一个经典故事：

　　有一位大师，几十年练就一身“移山大法”，然而故事的结局足可让你我回味——世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。

　　现实世界中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。

　　“移山大法”启示人们：如果事情无法改变，我们就改变自已。

　　如果别人不喜欢自已，是因为自已还不够让人喜欢;如果无法说服他人，是因为自已还不具备足够的说服力;如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品;如果我们还无法成功，是因为我们自已暂时没有找到成功的方法。

　　要想事情改变，首先得改变自已。只有改变自已，才会最终改变别人;只有改变自已，才可以最终改变属于自已的世界。山，如果不过来，那就让我们过去吧!

销售励志经典短篇文章：多努力一次

　　一对从农村来城里打工的姐妹，几经周折才被一家礼品公司招聘为业务员。

　　她们没有固定的客户，也没有任何关系，每天只能提着沉重的钟表、影集、茶杯、台灯以及各种工艺品的样品，沿着城市的大街小巷去寻找买主。五个多月过去了，她们跑断了腿，磨破了嘴，仍然到处碰壁，连一个钥匙链也没有推销出去。

　　无数次的失望磨掉了妹妹最后的耐心，她向姐姐提出两个人一起辞职，重找出路。姐姐说，万事开头难，再坚持一阵，兴许下一次就有收获。妹妹不顾姐姐的挽留，毅然告别那家公司。

　　第二天，姐妹俩一同出门。妹妹按照招聘广告的指引到处找工作，姐姐依然提着样品四处寻找客户。那天晚上，两个人回到出租屋时却是两种心境：妹妹求职无功而返，姐姐却拿回来推销生涯的第一张订单。一家姐姐四次登门过的公司要招开一个大型会议，向她订购二百五十套精美的工艺品作为与会代表的纪念品，总价值二十多万元。姐姐因此拿到两万元的提成，淘到了打工的第一桶金。从此，姐姐的业绩不断攀升，订单一个接一个而来。

　　六年过去了，姐姐不仅拥有了汽车，还拥有一百多平方米的住房和自己的礼品公司。而妹妹的工作却走马灯似地换着，连穿衣吃饭都要靠姐姐资助。

　　妹妹向姐姐请教成功真谛。姐姐说：“其实，我成功的全部秘诀就在于我比你多了一次努力。”

　　只相差一次努力啊，原本天赋相当机遇相同的姐妹俩，自此走上了迥然不同的人生之路。

　　不只是这位姐姐，多少业绩辉煌的知名人士，最初的成功也就源于“多了一次努力”。

销售励志经典短篇文章：给产品标3个不同的价格

　　你以为菜单的价格，理发的价格，手机套餐的价格，都是根据成本来定的?

　　事实并不是这样的，它们都是根据你的心理来定的。

　　奥秘是什么呢?

　　今天要分享的就是特别特别重要的一点——“折中效应”。

　　你一定要为自己的产品标出至少3个价位，因为当人们偏好不确定的情况下做选择时，往往更喜欢中间的选项。

　　商品不打折，如何卖出好价钱?

　　来我们看看例子

　　假如你去买橙汁，下面有三种橙汁可以供你选择：

　　A橙汁，600ml，12元

　　B橙汁，600ml，25元

　　C橙汁，600ml，58元

　　此时，选择B的人大大增加了，大约有70%的人选择了B，20%的人选择了A，10%的人选择了C。

　　这个现象就是“折中效应”，当人们偏好不确定的情况下做选择时，往往更喜欢中间的选项，因为中间的选项看起来更安全，不至于犯下严重的决策错误。

　　举个例子看看折中效应的应用：

　　A君第一次去一个理发店的时候，店员满脸堆笑的介绍有38元和98元两个价位。有什么不同呢?店员回答道：“38元是普通发型师进行剪发，而98元是店长出手的。

　　尽管店员一直介绍店长的所获的荣誉啊什么的，A君还是感觉花98元感觉没那个必要，自己又不是整天去见贵宾。

　　A君第二次去另一个理发店的时候，这次的店员给推荐了四个档次，最低的还是38元，不过有了68元、98元和128元的。38元的是顾问发型师，68元的经理发型师，98元的是总监级发型师，也就是最高的。

　　在选择的时候，店员一直在看着自己，而其他的服务人员也都往A君这边瞅着。这次A君却果断的选了68元的发型师了。也就是经理级别的。为什么要选68元的呢?主

　　要感觉这样有面子，至少不会让人感觉太抵挡，毕竟有几双眼睛盯着自己。

　　再者，相信经理级别的技术应该不会太差劲，算是买的技术服务+面子吧

　　其实呢，这就是折中效应，很多时候我们买东西的时候都喜欢选取中间的价格，因为太高的，我们自身消费能力有限，太低的吧，又看不上。

　　“折中效应”还体现在餐馆的菜单上。我们发现很多饭店往往前几页的东西非常贵，常常是几百甚至几千的奢侈菜品，但是你继续往下翻，看到中间几页时，心里的石头稍稍落地了。

　　因为你看到不少虽然价格很高但是仍然可以接受的菜，例如98元的羊排，80多元的烧鹅等，你再往后翻翻往往会发现二三十元的家常菜。这个其实也是折中效应啊，如果你请人吃饭，你肯定会想点二三十的太没面子了，但是几千的又太贵，还是点八九十的吧，不太贵但是又有面子。

　　看吧，即使你了解折中效应也不一定能避免它。

　　大家可以去查查比如教育机构，中国联通的套餐等等都是利用了折中效应，这种生活中的现象其实生活中有很多，只是我们没有了解“折中效应”前，这些现象背后的逻辑的只是我们不知道。

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