[成功人士李嘉诚的故事]成功人士李嘉诚

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　　李嘉诚一生充满传奇色彩，12岁随父母举家来到香港谋生，从少年处于逆境中一无所有，到现今拥有李氏上市公司王国，其市值已经超过2.5万亿港元，跻身全球第十大富豪。人们常说李先生是“李超人”，有过人之处，再加上那时香港造就富翁的天堂环境，得使其事业稳步上升。然而，李先生不怕吃亏、善于吃亏的奋斗历史，却往往被人所忽视，创业中的艰辛，非常人所能想象……难忘葬父遭遇1941年，李嘉诚父亲带领全家从广东潮州来香港另谋生路。不久因劳累过度，不幸染上肺病，于1949年冬贫病交加去世。为了安葬父亲，长子李嘉诚含着眼泪去买坟地。按照当时的交易规矩，买坟地人必须付钱给卖地人之后才可以看地。卖地给李嘉诚的是两个客家人，李嘉诚将钱交付之后，便半步不离，坚持要看地。

　　出路出奇的泥泞，不时夹着雨点，卖地人走得很快，李嘉诚紧跟不舍。卖地人见李嘉诚是个小孩子，以为好欺骗，就将一块埋有他人尸骨的地指给他，并用客家话商量着如何掘开这块坟地，将他人的尸骨弄走。可他们不知道，李嘉诚听得懂客家话。李嘉诚震惊地想，世界上居然有如此黑心、如此挣钱的人牎父亲一生光明磊落，如果落葬这里，九泉之下父亲是绝对不得安宁的。李嘉诚也深知这两个人绝不会退钱给他，就告诉他们不要这地了，他另找卖主……这次买地葬父，几番周折，使李家付出了沉重的代价。饱尝受人欺骗痛苦的李嘉诚暗下决心：不管将来创业的道路如何险恶，生活如何艰难，一定要做到生意上不能坑害人，宁亏自己不亏别人。

　　从学徒到“行街仔”父亲去世，李嘉诚不到十五岁，他被迫离开了心爱的学校，用稚嫩的肩膀，毅然决然地挑起赡养慈母，抚养弟妹的重担，开始了他的打工生涯。

　　最先，他在舅父的小钟表公司当泡茶扫地的小学徒。李嘉诚学到的第一个功夫就是察言观色、见机行事。他每天总是第一个到达公司最后一个离开公司，不单把勤杂工作做得很好，他还在很短的时间内掌握了钟表的装嵌、修理技术以及各款钟表使用的性能和特点，他还从伙食费中省下一点钱买来旧书，晚上自学文化知识。因此，很得舅父庄静庵的赏识。

　　后来为了多赚一点钱，十七岁的李嘉诚到一家五金制造厂以及塑胶裤带制造公司当推销员，开始了香港人称之“行街仔”的推销员生涯。干“行街仔”，李嘉诚随身带一个小本子，将报刊杂志和与人交谈的有关产品信息，记在本子上，这样他推销的塑胶制品一出厂，就知道该送到什么地方去销售。在当泡茶扫地的小学徒时，他已练就了十二个小时不坐来回跑动的能耐，便能忍受“跑街”这种长时间的劳累所带来的腰酸背痛。在他推销业务期间，为了省钱，他以步代车奔走于香港的大街小巷。他认为多留心事、多干些事并不吃亏。这也就更加体会到挣钱的不易，生活的艰辛。

　　人家做八个小时，他就做十六个小时。公司的推销员共有七个，都比他年龄大而且经验丰富。但推销的成绩他却居榜首，是第二名的七倍牎机遇常在“留心处”1950年夏，李嘉诚以自己的积蓄和向亲友筹借的五万港元在筲箕湾租了厂房，创办“长江塑胶厂”，生产塑胶玩具和简单日用品。由此起步，他开始了叱咤风云的创业之路。

　　开办之初，李嘉诚仅仅“统率”两个衣衫褴褛的手下，在一条小溪边的几间破旧房子里，昏暗的灯光下，侍弄几台老掉牙的压塑机，夜以继日地运转他的工厂。这时的李厂长身兼数职，每天工作十六小时。清早出门联系业务，也就是香港人的“碰早”。为了省钱，他不坐公共汽车，两只脚东奔西走，集采购、推销工作于一身。回厂后，一天的紧张工作才算开始，他既是埋头操作的工人，也是传授技术的师傅，还是一厂之长。

　　晚上，李嘉诚又一头埋在书桌前搞设计，以便第二天能照图加工。到了深夜，则是自修各门功课的时间，这时的李嘉诚又成了一名勤奋的学生。

　　由于工厂设备简陋，人手不足，产品订单过多，影响了产品质量，加上塑胶市场需求变化，工厂在第二年就面临破产。李嘉诚认真总结经验教训，一方面抓产品质量，另一方面让利销售，工厂经过几年的“熬”，终于摆脱了困境。

　　一天深夜，李嘉诚阅读英文版《塑胶》杂志，一页边角刊登的一则消息引起了他的注意。一家意大利公司利用塑胶原料设计制造塑胶花，即将销往欧美市场。和平时期，人们在物质生活有一定保障后，必定有美化生活的要求，塑胶花就符合这种要求。想到这里，李嘉诚兴奋了。1957年春季的一天，李嘉诚踏上了飞往意大利学习塑胶花制作技术的征途。回港后，李嘉诚说服银行贷上款扩建了厂房，接着引进制花设备，招聘技术人员，工厂“转轨”生产起了塑胶花产品。

　　工厂生产塑胶花获得了极大的发展，但好事多磨。一次竞争对手派人到李嘉诚工厂拍照搞反宣传，扬言要整垮“长江塑料厂”。李嘉诚制止了自己工厂工人的激愤，让他们拍照调查。随后照片果然在报上发表，展现出破旧的“长江塑料厂”和似乎无所作为的厂长。李嘉诚拿上这份报纸，将计就计背着自己的产品，走访了全香港上百家代理商。李嘉诚诚恳地告诉他们：“你们看，长江塑料厂在创业阶段的厂房是够破的，我这个厂长也是够憔悴且衣冠不整。但是请看看我们的塑胶花，还有这几款我们自己设计连欧美市场都没有的品种，我相信质量可以证明一切，欢迎你们到我们厂里参观订购。”让人一步的李嘉诚，利用这场报刊风波带来的反作用，为“长江塑料厂”作了一次相当实惠的广告宣传。订单很快愈来愈多，由于他的产品价格合理，有些经销商甚至主动提出愿意先付百分之五十的订金。

　　从此，李嘉诚开始了企业打造的黄金时代。

　　工厂经过稳健发展，产品除行销香港本地外，绝大部分销往欧美市场。他终于成了香港的“塑胶花大王”。

　　香港出了个“超人”李嘉诚一生经历过许多磨难，每次磨难都能挺住“熬”过来，而且往往能化困难为机遇，从中获益。一个重要原因就是他着眼于长远，对生活充满信心，不怕吃眼前亏，善于吃亏，从而为企业高速发展开了一路“绿灯”。

　　60年代中期，大陆的“文化大革命”波及香港，人心惶惶，投资骤减。1967年5月爆发的反英抗暴事件，更加动摇了投资者的信心，首当其冲是房地产价猛跌，一些商人不断抛售地皮和物业，以备应急。这种房地产大危机一直持续到1969年。在这期间，李嘉诚却将所有资产投入到房地产中去，大量买进地皮和旧楼，并且光买不卖。很多人劝他不要做傻事，李嘉诚听后，只笑了笑。就这样，不急功近利的李嘉诚从1958年拥有楼宇12万平米，发展到拥有楼宇630万平米。到了70年代，香港地价回升，房价不断上涨，他从中获得巨额利润。1979年，李嘉诚从汇丰手中购入“和记黄埔”有限公司22.4%的股权，他成了香港入主英资财团的华人总裁第一人。整个香港沸腾了，股市急剧上升。香港人终于知道，香港出了一个“超人”，一个大长中国人志气的商界英雄。

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