偏门发财之道_成功人发财之道

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　　很多人都会抱怨世界的不公，但现实是，在同样世道不好的情况下，为什么有的人成功，而你却碌碌无为?以下是小编精心为大家搜集整理的成功人发财之道，希望对大家有所帮助!

　　成功人发财之道篇1：俞敏洪：创业像谈恋爱

　　近日新东方集团董事长兼CEO俞敏洪在北京大学创业者论坛活动中告诫创业者，创业就像谈恋爱一样，只读无数的恋爱诀窍是没用的，“创业是必须要付出行动才能做的事情”。

　　俞敏洪在演讲中表示，“创业就像是游泳，一定要让自己跳进去。但是在跳进去之前需要摸清情况，要先跳入看得到底的游泳池，循序渐进，最后才能去大海中畅游。在有外界力量帮助的时候，这个过程中可以胆大一些，但是必须从对自己安全的地方开始，创业不能是大跃进。要有勇气去做，并且有坚决相信自己能够成功地信心。”

　　据悉，此次中信书院主办的创业者论坛还邀请了拉卡拉集团董事长兼总裁孙陶然，著名歌手、合音量APP创始人郑钧分别进行了主题演讲，通过分享自己的创业故事与现场的创业者进行互动交流。

　　以下为俞敏洪演讲实录：

　　谢谢各位朋友，刚才孙陶然在发言的时候，一直在说我们北大，今天我们这里多少人是北大的?我估计很多人都不是北大的。所以我个人认为，尽管今天这个发布会是在北大，但是创业是超出北大的一件事情，也是超出我跟孙陶然个人身份的一件事。大部分创业成功的人都不是名牌大学毕业的，也就是就说创业是一个人人都可以干的事情。同时，创业是必须要付出行动才能做的事情，光靠看孙陶然《创业36条军规》这本书，不会起到太大作用。

　　我给大家举个例子，我进了北大以后一心一意想谈恋爱，不知道怎么谈，就买了谈恋爱的书，看了好几本，但直到大学毕业我都没有谈恋爱，光读书没用的，我当时背了无数恋爱诀窍，但是一走到女生面前就怂了。后来在北大当老师，追的第一个女生就成了我的老婆。在创业这条路中间实践比理论要更加重要，当然这个有理论指导，尤其是有谈过谈爱的人告诉你怎么谈恋爱。我看了他的书我觉得36条真的太多了，当我读到第36条的时候我忘了第一条要干什么了。创业就是一条让自己跳下水里就行了，有一点要注意，不会游泳就跳到深不见底的大海，如果没人救你铁定被淹死。你可以从可以踩到底的游泳池开始，慢慢就学会游泳了。我小时候游泳，从河渠开始学的，慢慢再到小河中间，后来到池塘中间，紧接着就到长江中间了，8岁就游长江了，现在在大海游泳基本可以一直游下去，创业也是这样循序渐进的过程，包括像孙陶然的这样人，还有像我这样的人。如果有人帮你，你可以大胆一点，比如说上来就找够不着底的河去游，学会游泳的速度可能比我小时候学会游泳的速度快很多。

　　创业有两个要素，第一个要素必须从对自己安全的地方开始。所以我非常同意孙陶然师弟说的创业不是大跃进的事情，创业不是上来铺开做大的事情，创业是从小事做起把它做成大事，当然你创业起点就像我刚才说的可以不一样，完全靠你自己来干慢慢从零做起，蓝色光标刚开始也是没有钱的，几个朋友凑了一点钱，当时中国还没有投资圈。现在你们可以大胆一点，告诉我们一定能变成游泳健将，你现在还不会游泳，让我们相信你的就是你拿出的商业计划，商业模型，告诉我们这些人说你能游，说服我们了，那我们就可以给你安排游泳池，或者安排大海，给你钱，对你进行保护，最后来游，这就是我们投资人的角色。我跟孙陶然也要投大量创新项目，把自己当教练看，我们并不是给你一笔钱你去玩玩，就像给你一个游泳池去游一样道理，看不到底就淹死了，我们教练方式也不同，其实我跟陶然都是讲究实战的人，也会写本书有《创业36条军规》来告诉你怎么做，你要跳到水里游泳这件事特别重要，这是第一个要素，大家要学会的就是不管你是从什么状态开始游，你得跳下去，你得自己从头开始做这件事情。

　　第二件事情我自己一直认为创业这件事情一旦你开始，是很难有回头路的。这个道理非常简单，我觉得创业是把一条家狗变成一只狼的过程。从小到大在学校学习，你一直处于安全范围之内的，实际上创业是很简单的，就算你以前会游泳了，把你从深不见底的游泳池扔到大海里一样的，如果你在大海游习惯了你一定不会选择游泳池，就像你现在让我再次选择，我仍会选择辞职创业一样。因为我从北大辞职创业以后，才发现校园外面是一个更大的海，是可以为更大的梦想而奋斗的世界。马云从电子科技大学当了几年老师，也出来做英语培训班，后来我发现我做事情成功的概率其实比马云要高，但是成功的概率高并不等于未来事情能作大，马云做阿里巴巴是他做的第五个公司，他做的培训班几乎跟我同时开的，两年以后我的培训班从13个学生变成5000个学生，他的培训班50个学生还是50个学生，后来又开了翻译公司，开了四家公司，后来做了阿里巴巴，四家没有做成功他就回去当老师了?没有，他已经做野了。你一旦习惯狼的生活以后，确实你要想回到家犬的状态这是几乎不可能的，而且我也鼓励这种状态，因为人的生命就是一种扩张，人的生命就是一种兴奋，人的生命就是一种在未知道路上的探索，遭遇一个个人生中的意外之喜，这种意外之喜伴随着很多艰难困苦等等。按照美国心理学最终结论，如果一个人在奋进的道路上遇到艰难困苦绝望等等事情，能够培养出自己坚毅能力，当养成这种心智之后，一旦你下海以后，狂野之后你这个心智是不得不养成的。

　　我总结人生几个挫折，给我带来的都是好处，我高考前两年失败大专没考上，所以你可以发现有的时候相反的东西是另外一个你的生存道路新的展现。大家都看过《中国合伙人》，里面黄晓明扮演的成冬青签证再次失败后高喊美国人民需要我，实际上当时我喊的是我需要美国，当时觉得很悲惨。但是我现在想，如果当初去了美国，现在我最多是哪个大学的教授，甚至连终身教授都算不上，后来天无绝人之路我创办新东方，新东方做到现在还比较成功。这么多年的生活磨练，我养成了一个心智模式，我认定任何一个生命中的伤痛都是打造完美人的前提条件，如果你这么想了，你遇到很多事情就会能够抓住任何机会往前探索，如果你创业失败了就像马云那样想，马云把所有朋友再次请到杭州告诉所有人，我们做的这家公司叫阿里巴巴，我们一定能够把它做到世界上最大的公司。他自身显露出来的自信，尽管十八罗汉听他讲话的是不相信的，但这种自信让不相信的他们把钱拿了出来。我当时做新东方已经攒了不少钱，可惜当时我跟马云不认识。

　　所以坚决的相信自己能够做成事情是非常重要的。这个就像说到底，我说在大学读那么多谈恋爱的书没有谈恋爱，如果我当时勇于追女生，我在北大一定能追上一个，后来我当了老师以后有了勇气去追这个女生，结果也就追上了。实际上我想告诉大家一件事情，有这样心态有这样的勇气，有这样的行动，在行动中间不断完善，我觉得你只有在行动中间读懂这本书，有这样勇气有这样不回头的勇气，有这样面临失败之后反而觉得这是老天在锻炼你的能耐，我觉得创业这件事情就离不远，至于创业多大多小无所谓，马云做阿里巴巴很大，重要的是你在人生道路上几十年，由于你自己的热情，对自己一生有了比你原地不动更好的，甚至给世界留下痕迹的交代这才是重要的，由于时间关系就讲这么多。

　　成功人发财之道篇2：严介和的“吃亏”之路

　　3000万到身家910亿，27岁创业，他是全球第一狂人

　　他有“全球华人第一狂人”、“财富黑马”、“中国厚待员工第一人”之称。在国内他首创了BT模式，被誉为“中国BT模式鼻祖”。从他3000万创建太平洋公司，到他如今身家高达910亿，在这财富爆炸式裂变的背后，隐藏着怎样的真相?

　　80年代，在江苏淮安，还是高中语文老师的严介和，就已经显露出了他的“不安分守己”。1986年，26岁的严介和离开中学教师的岗位，去当地国有企业当临时工。第二年，严通过公开竞争承包了一家当地的乡镇企业，开始创业。

　　1992年，严介和辞职注册了自己的建筑公司，紧接着承接的南京绕城公路建设项目是严介和自己创造出的打开“省门”的机遇。因为这个项目，他挖掘到他人生中真正的第一桶金800万元，由此开启了他的太平洋时代。

　　为了能够在政府心中留下良好的形象，他甚至提出了“亏五万不如亏八万”的经营思想。一百四十天完成的工程量，只用了七十二天就干完。业主大吃一惊，检测结果质量全优!“吃亏”是富，第二年工程指挥部便放放心心地把1000万的工程交给了严介和。

　　20xx年以前，严介和一直不声不响地在路桥建设业内“掘金”。这以后，他开始与许多地方政府部门打得火热，陆续收购、托管了31家亏损的国有大中型企业，集团旗下的成员企业达到115家，严介和因此获得了大量市政工程建设项目。严介和找到了一条发财捷径——通过收购业绩不佳的国有企业，从而博得当地政府的好感，进而在当地的市政工程中分得一杯羹。

　　收编亏损国企，不仅验证了严介和“吃亏是富”的座右铭，更让严介和与政府走得更近。“重组前的国企连一根火柴棒都不值，但我要将一个极端差的企业做成极端好。”严介和称。就拿ST纵横来说，当时严介和付出的成本5亿至10亿元。表面看来好像吃亏了，实际上最终赚的钱更多。

　　直到20xx年，太平洋集团的年产值也不过20亿元，真正令严介和的身家急剧膨胀的是20xx年初开始的一系列对国有企业的并购。严介和已成功收购了31家国有企业，涉及资产总额达60亿元。仅一年内以年产值不过20亿元的身家去收购高达60亿元的国有资产这一项，其财技就非常人能及。

　　“BT”模式，让财富极具暴涨

　　20xx年，白手起家的注册成立太平洋。虽然前面已有一定的原始积累，当时的个人财富不会超过3000万元。个人财富以几何级数裂变般暴增的起点，源自大规模复制自己垫资为地方政府兴建暂时无力兴建的基础设施项目，即“BT”模式。

　　第一次采用BT模式运作基建项目始于1996年。当时，位于经济欠发达苏北地区的宿迁市政府希望建立一条南北走向的市府大道，但市财政又一下子拿不出那么多钱来，就由太平洋垫资上马。

　　从宿迁一役以后,太平洋就将“BT”模式迅速复制到全国其它经济欠发达地区,至今共承接了近2700亿元的订单。按照设想，太平洋基础设施的单子要在20xx年前突破5000亿元。

　　有人说，严介和的成功在于他坚持“吃亏”是富和经商游走边峰，他的不“循规蹈矩”、不按“规矩”行事为他创造一条不同寻常的财富之路。虽然许多人对其一年增长百亿颇有质疑，但不可否认严介和的财技很有过人之处。20xx年，胡润百富榜，严介和与他的儿子严昊，家族资产高达910亿。

　　成功人发财之道篇3：阿曼德·哈默

　　阿曼德·哈默是美国最具传奇色彩的商界人物之一。他经历丰富、成就辉煌的一生，充分显现了他信念坚定、勇于冒险、不断开拓、独具慧眼的个性。

　　阿曼德·哈默的一生极富传奇色彩。他曾经涉足过很多完全不同的领域，如铅笔制造、艺术品收藏、酿酒、养殖良种牛，每个行业都取得令人瞩目的成功，直至最终投身石油业，成为主宰世界石油业的几大巨擘之一。

　　他曾受到列宁的亲切接见;与赫鲁晓夫、勃列日涅夫建立了友谊;与利比亚国王是莫逆之交;与美国总统罗斯福、艾森豪威尔、肯尼迪、尼克松都有密切联系;邓小平曾亲自邀请他到中国访问……有人称他是沟通东西方贸易的“和平使者”，有人赞他是精通百业的“万能商人”，更有人惊叹他是有魔力的“商业精灵”。

　　哈默的一生像一本精彩纷呈的书。他的故事，就是一个时代风云的呈现。

　　大学生百万富翁

　　1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美国纽约的布朗克斯，他的祖父是移居美国的俄国犹太人。父亲朱里埃斯·哈默是美国共产党的创始人之一，当过铸造工人，经营过药店和制药厂，后来又通过攻读医学学位成为一名医生。哈默自幼就受到良好的教育和严格的训练，具有敏锐的判断力和创新精神。

　　16岁的哈默在读高中时就开始了他一生中第一笔巨额生意。他用从哥哥那借来的钱买了辆旧敞篷车，在圣诞节期间为某公司运送糖果，在两个星期内他便还清借款，除拥有了那辆车外还有剩余的钱。

　　哈默初露锋芒是在哥伦比亚医学院就读时期。当时，他的父亲一边行医一边经营制药厂，一心难以二用，致使药厂面临破产倒闭。这时，他要求颇有经商才华的儿子接管这家岌岌可危的药厂。

　　为不误学业，哈默邀请一个家境贫困而学习优异的同学住在一起，免费供给对方食宿。条件是这位同学每天去上课，做大量的笔记，晚上带回给他，供他应付考试和写论文。有了这个学习的“替身”，哈默就专心致力于公司的经营了。他改革了公司的经营方针和推销方法，组织了一支强有力的推销员队伍，并把公司名字也改为响亮的“联合化学制药公司”。哈默终于把岌岌可危的公司从破产边缘拯救过来，雇员从十几人发展到1500人，产品畅销全国，公司开始跻身于制药工业的大企业行列。

　　就这样，20岁的大学生哈默完全依靠自己的努力成为百万富翁。同时，他不但如期完成了哥伦比亚大学医学院的全部学业，还荣获医学院荣誉学士会授予的金质纪念章，经商和学习两不耽误。

　　美苏贸易中间人

　　1920xx年6月，由于一次医疗事故，哈默的父亲受审入狱。作为美国共产党的创始人之一，老哈默对苏联十分关注，并向被封锁的布尔什维克政权提供过必需品。这一突然变故，使年轻气盛的哈默决心完成父亲未遂的愿望，到父亲出生的国家，去帮助苏联战胜正在那里蔓延的饥荒和伤寒。

　　1920xx年初夏，哈默到达苏联。战后的苏联百废待兴，哈默在乌拉尔地区考察时，看到了令人心酸的饥荒、疾病和死亡，也看到了巨大的市场：多少矿产急待开采，多少珍宝急待出售，但由于出口贸易的道路不畅，人们只能守着宝山挨饿。哈默决定以自己的力量来改变这种局面。他火速给哥哥发去电报，让他在美国购买100万美元的小麦运往苏联的列宁格勒港，以易货方式换取100万美元当地产的毛皮和矿产。

　　哈默的胆识受到了伟大领袖列宁的赞赏，但因为当时党内争论不休，在一片“宁可饿死不卖国”的声音中，列宁决定给哈默以特许经营权，允许他开采西伯利亚地区的石棉矿，从而使他成为苏联第一个取得矿山开采权的外国人。从此，他们之间结下了真挚而深厚的友谊。接着，哈默联络了福特汽车公司、美国橡胶公司、艾利斯—查尔斯设备机械公司等30多家美国公司共同与苏联做生意，他被推为这些公司在苏联的总代表。同时，在列宁的过问下，他还担任了苏联对美贸易的代理商，这使哈默在苏联的生意越做越红火。

　　一次，哈默在莫斯科官方的报纸上看到苏联即将进行一次全国范围内的扫盲运动，这则新闻看过后，他并没有往心上去。但是，当他准备回国的时候，却意外地发现苏联商店中的铅笔很少，而且价格很贵。这就是身边的财富呀!他决定兴办铅笔厂，尽管这个想法遭到了周围朋友的强烈反对。但他向来坚持自己的想法，虽然本人并不懂得怎样制造铅笔，但他懂得如何使用懂行的人。

　　通过对当时老牌铅笔制造商法伯铅笔公司的调研，哈默了解到法伯家族实行封闭严厉的管制，于是他用高薪和自由平等来吸引其精干的技术人才和管理人才，用美国的计件工资制度来管理生产，结果第一年就达到了250万美元的产值。1920xx年，该厂铅笔年产量接近一亿支，钢笔猛增至9500万支，这不仅满足了苏联铅笔、钢笔市场的需要，而且百分之二十的产品出口到英国等十几个国家。这家工厂很快成为世界上最大的铅笔厂之一，给哈默也带来了几百万美元的收入。

　　哈默的巨大成就引起了强烈的社会反响，一个年轻妇女为了在哈默的铅笔厂工作，把自己的求职申请递到了最高苏维埃主席那里。但是树大招风，报纸上也开始公开谴责哈默和新经济政策，哈默隐隐意识到，可能苏联要发生变化，自己也要离开了。

　　哈默在苏联度过了将近20xx年，苏联成了这位美国青年从百万富翁变为亿万富翁的发迹地。

　　玩转各行的传奇商人

　　1930年，哈默回到美国，这是他一生中最为活跃的日子，他得心应手，点石成金，涉及了许多领域，赚得了巨额财富。

　　当时，苏维埃政权对沙皇皇宫里抄出来的大批古董和精致的艺术品并不看重，贫困的人们也往往低价出卖家中的艺术品换钱糊口。哈默花了大量时间和精力从事收购工作，时间一长，他竟成为这一行业的专家。

　　当哈默把这些艺术珍品完好无缺地运到美国时，美国正值经济大萧条时期，许多人都认为，在经济不景气的情况下，这些老古董不会有人愿意购买。哈默非常自信，他先后投资在纽约和洛杉矶建造艺术馆，并挑选精美的艺术品在国内各城市巡回展出，引起很大轰动。他还精心印制了艺术品存货目录，分别寄给美国各著名百货商店的经理，并诚恳说明，愿以零售价40%的折扣将这些艺术品委托商店出售。随后，他又大张旗鼓地举行拍卖会，让自己的艺术品名扬天下，引来了无数顾客。

　　哈默从来都不会把自己局限于一个领域，在集中精力推销艺术品的同时，他捕捉到一个信息：罗斯福正在走向白宫总统的宝座，如果他一旦当选，那么，1920xx年颁布的禁酒令将被废除。这将意味着全国对啤酒和威士忌的需求激增，酒桶也将会供不应求。哈默当机立断，立即从苏联订购了几船优质木材，在新泽西州建立了一座现代化的酒桶厂。禁酒令废除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶从生产线上源源滚下之时，他的酒桶被各制酒厂用高价抢购一空。哈默乘胜追击，进军制酒业，开始经营威士忌酒生意。他接连购买了多家酿酒厂，将这些酒罐装成瓶并取得“丹特”等商标。采取大幅度削价和大做广告等手段，哈默很快就战胜了所有的竞争对手。只用了两年，“丹特牌”威士忌酒一跃而成为全美一流名酒，年销售量高达100万箱。

　　可以说，没有人知道哈默下一步要干什么，他随兴而为，但却百发百中。因为爱吃牛排他进入了另一个领域，即养牛业，并大获成功。

　　有一次哈默埋怨市场上买不到优质牛排，他的一名雇工就建议去买头牛杀了吃。牛买回来了，却是一头怀上小牛的母牛。哈默认为自己还不至于馋到杀怀孕母牛的地步，于是就交代人把牛放养在庄园里。正巧哈默的邻居是一位养牛专家，专门培育安格斯良种牛，他不仅替哈默买回的那头母牛顺利接产，而且时隔不久，又让这头母牛与他的公牛交配，生下了具有安格斯种牛优良品质的小牛。有了这一事件的启发，哈默头脑中闪现出新的商业脑电波：以酿酒的副产品饲养种牛，岂不是化残渣为黄金之举吗?哈默迅速筹建了一家繁殖种牛的大牧场，并花10万美元买下了20世纪最好的一头公牛——“埃里克王子”。在随后的3年里，仅靠“埃里克王子”就繁殖了上千头牛犊，其中包括6头世界冠军，为他赚了200万美元。哈默也从此由养牛的门外汉变为种牛业公认的领袖人物。

　　后来，他还介入了广播事业。这些他都未投入很大的精力，哈默的直觉和魄力，加上他天才的经营能力和学习本领使他无往而不胜，成了商界的传奇人物。

　　巅峰超越成石油大亨

　　1956年，哈默58岁。他在商战中积累的财富，多得连他自己也数不清。他确实打算从商界隐退，安享晚年。然而，一次偶然的机会，充满诱惑力的石油业又把他吸引住了，他又一跃成为扬名世界的石油巨子。

　　当时，在加利福尼亚州有一家濒临破产的西方石油公司，其实际资产只34万美元，还有3个雇员和几口快要报废的油井，公司的股票每股只卖18美分。有人向哈默建议，投资这家石油公司。因为根据美国政府对石油业的倾斜政策，用于尚未出油的油井的资金无须报税。对于想退休的哈默来说，他无意收购这家公司，还借给了西方石油公司5万美元，让他们再打两口井。如能出油，利润由双方对半分成;如果不出油，哈默投入的这笔资金可作为亏损从应缴税款中扣除。意想不到的是，两口井都出油了，而且含油量还很丰富。哈默喜出望外，抓紧时机购买了大量该公司股票，成为西方石油公司的最大股东，从此他又全身心地投入了石油事业。

　　哈默凭着自己多年的经验，冒着巨大的风险，开始建立起一个石油王国。他招兵买马，聘请到最优秀的钻井工程师和最出色的地质学家，1961年终于在加利福尼亚钻探到两个巨大的天然气油田。西方石油公司的股票价格一路上涨到每股15元，公司的实力也足以与那些世界上较大的石油公司分庭抗礼了。

　　那时，世界上大部分富饶的大油田，早已是号称“七姊妹”的西方七大石油公司的天下，哈默却另辟蹊径，他把眼光投向了利比亚。

　　在别的石油公司放弃的没有希望出油的两块租借地上，哈默锲而不舍，终于在利比亚打出了一口日产原油7.2万桶的丰产油井，使利比亚人民为本国能出产石油而无比自豪。利比亚国王亲自接见了哈默，对他表示衷心感谢。

　　在石油行业内，哈默的公司进去最晚，却最早出油。1974年，他的西方石油公司年收入为60亿美元。到1982年，西方石油公司已成为全美第12个大工业企业，成为紧挨着“七姊妹”的世界第8个最大的石油公司!

　　有人向哈默讨教致富的秘诀：“为什么你从制药到制造铅笔，从酿酒到经营艺术品，从饲养奶牛到开采石油等都能经营?”“生意有其内在的联系，一件连着一件，抓住机会，把握时机，努力奋斗，你就会取得成功。”哈默同时解释，他的成功还在于：一个人要有特别敏锐的商业嗅觉，能把握商业良机，能在不熟悉的领域内抓住关键问题并善于处理。(编辑/李云霞)

　　世界公民——阿曼德·哈默：1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美国纽约的布朗克斯，他们家是犹太人后裔。父亲朱里埃斯·哈默是美国共产党的创始人之一。阿曼德拥有一颗“点石成金”的聪慧头脑。与红色苏联“亲密接触”，与多国首脑情感甚笃，毕生致力于和平事业，世人皆敬。1990年11月12日，这位百战百胜的“经营之神”、走遍世界各地的公民因病逝世，享年92岁。他是一位万能富豪，有点石成金之功，有海纳百业之术。他更有远见卓识：1920xx年，他同列宁做生意;1979年，他又同邓小平搞贸易。阿曼德·哈默是美国西方石油公司的董事长，一位颇具传奇色彩的人物。在西方，他是点石成金的万能富豪，也是第一个与十月革命后的苏联合作的西方企业家。经过30年苦心经营，西方石油公司已成为美国第八大石油公司，第12名最大的工业企业。1986年，公司收入160亿美元，业务遍及五大洲，在全球50多个国家设有子公司。

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